現状HPの診断
提案は「相手の現状HPの課題を見つける」ことから始まります。この観点で見れば、誰でも課題を言語化できるチェックリストです。
診断チェックリスト（相手のHPを見ながら）
第一印象
3秒で何屋か分かる？ 古い・素人っぽくない？ 信頼できそう？
スマホ表示
スマホで見て崩れていない？ 文字が小さすぎない？（今はスマホ閲覧が大半）
導線・CV
問い合わせボタンはすぐ見つかる？ どこからでも辿り着ける？
中身・コピー
強み・違いが伝わる？ 機能の羅列で終わっていない？
更新性
お知らせや実績が何年も止まっていない？（＝動いていない印象）
検索
社名・地域＋業種で検索して出てくる？
やり方商談前に相手のHPを開いて、この6観点でメモ。1〜2個の明確な課題が見つかれば、それが提案の起点になる。